本网讯（通讯员 汪晴莹）为强化两级总部市场营销体系建设，夯实基础工作，加快成熟营销人才的培育速度，有效推动公司营销战略落地，4月18日，中建一局五公司市场营销系统组织开展2022年市场营销系列培训。公司副总经理李驰，公司市场与客户管理中心、融投资建造部、投标中心、基础设施事业部、北京分公司全体营销人员及投标人员共计34人在主会场参加培训。分公司营销副总、全体营销人员及投标人员共计116人在视频分会场参加培训。

　　市场与客户管理中心负责人庞殿君主持本次培训并做了开班动员。他结合日前对分公司实地调研情况，分析总结了公司目前的营销现状，要求两级总部营销人员要不断提升业务能力，通过夯实营销基础、吃透营销制度、提升营销技巧、加大复盘力度等方面持续提升分公司市场营销能力与投标水平， 筑牢营销体系建设。

　　投标中心副主任王卓分析了当前国内市场形势和近三年各分公司投标情况，梳理了当前分公司在投标过程中出现的六大主要问题，结合公司《标准化管理手册—投标分册》，重点宣贯了投标的时间轴要求及各阶段规定动作要点。希望各分公司能够严肃投标纪律，按时、保质保量地完成投标规定动作，保证投标制度落实落地。

　　投标中心副主任浴晓辰从跟踪项目前期准备事项、投标文件编制过程中需要注意的事项、投标过程中频发的共性问题、集团PD业绩库使用等方面进行了宣贯，过程中穿插了关键条款解读和具体案例分享，同时强调投标人员在资信工作方面需具备的素质和需培养的能力。

　　市场与客户管理中心李浩从保证金申请流程、保证金申请附件及要求、保证金申请注意事项三个方面对于保证金进行了讲解，便于分公司市场人员提高保证金申请效率。

　　市场与客户管理中心王浩就一级建造师（项目经理）使用过程中出现的问题，从使用流程、申报规范、项目经理业绩资料等方面进行了详细说明，并提出了相关要求，避免以后项目经理管理和业绩资料出现错误而耽误项目投标。

　　投标中心应敏红做了技术标编制响应性、符合性要点的培训。她强调投标项目技术标编制内容响应性、符合性是基础，是保证技术标不废标的前提，本次培训就是强调技术标编制和审核要注意的细节，确保技术标充分响应招标文件。

　　投标中心赵樱从投标规定动作基础入手，让投标团队对所投的工程有意识地真正的了解和熟悉。我们不是为了投标而投标，是为了中标而投标。规定动作虽然繁杂，但不是累赘，是我们投标的好帮手。

　　基础设施事业部副经理佟日丰从新型基础设施的发展背景和演变历程，对新型基础设施的发展进行了系统的介绍，宣贯了中建集团和中建一局目前涵盖的新型基础设施业务的范围。同时，选取了中建一局新型基础设施的关注领域，分别进行了分享。对目前比较关注的新型业务形态：城市更新、抽水蓄能等热点，进行了简明介绍。通过介绍分享，让各分公司对新型基础设施业务有了初步的认识，能更好的对相关项目进行识别，更有效的进行市场开拓。

　　融投资建造部贺小龙从信托的概念、类别、合规性，信托的运作模式，信托的发行，信托的退出及应用案例等方面展开讲解，让前端市场人员了解信托。现在融投资项目所占市场份额越来越大，我们不能局限于接项目，而是要通过资源的开发整合去创造项目。信托作为灵活性较强的融资方式，我们需对其做好深入研究，以便更好的助力于市场开发。

　　公司副总经理李驰作总结讲话，他表示本次培训准备充分、内容丰富，结合现阶段营销情况对各分公司做如下要求：一是加快营销团队建设，分公司总经理作为第一责任人，要不断强化营销人才培育，分阶段制定分公司营销人员培训计划，持续做好内、外业营销人员责任分工。二是提速投标分中心建设，对于重大重点项目，分公司要加强与投标中心沟通力度，切实提高出标质量，加大中标几率。三是持续强化客户管理，分公司要把客户管理落到实处，深度聚焦客户服务，提升客户满意度；分公司总经理牵头设立属地大客户开发目标，围绕“23511”营销要素进行项目策划，分层级对接，切实做好客户对接与维护工作，确保全年目标完成。

　　最后，本次培训组织了考试测评，对学员的学习情况进行诊断评估，答卷后系统自动给出薄弱知识点的错题分析，帮助学员吸收掌握。测评结束后工作人员组织学员对本次培训讲师进行考核打分，及时反馈意见形成良性循环。